通过“明道·优术对话中国服装品牌国际化”论坛上，浙江中哲控股集团董事长杨和荣、雷迪波尔时尚服饰有限公司副总裁卢山、北京派克兰帝儿童服饰有限公司首席运营官罗杰凡、深圳卡尔丹顿服饰股份有限公司总经理助理刘丹等嘉宾在国际化的语境下，阐述了他们眼中的本土品牌国际化之路。

　　品牌国际化有哪些可行性样本？

　　杨和荣：GXG品牌的设计风格源自法国，作为一个仅有4年历史的品牌，在2011年，GXG品牌的门店达到1000多家，销售额近35亿元，回款达15亿元左右，从国际化的角度来讲，现在我们还没有真正走到国际化，只是借用了国际上的设计理念，国际上成功品牌的运行方法，再结合IT技术移植到中国，最终是否成功，现在来谈还为时过早。

　　罗杰凡：对于国际化这个命题，我认为中国服装是“被国际化”。目前，国际化不是你想走出去或者不走出去就能缩回本土市场。实际上，国际化已经在家门口出现。如果一个企业不能做好准备、认清形势，那么他可能就面临着被淘汰。因此国际化不仅是我们走出去，而是要在本土就做好准备。

　　走出去是非常靠后的一步，第一我们要做好管理的国际化、供应链的国际化。前些年，派克兰帝给日本公司做代工，但这两年来有两个日本知名贸易商在给我们做代工，这不仅仅产生在销售领域，在管理领域以及供应链中都有发生。

　　我们要做什么？我认为有4种，一种是中国的中国；一种是国际的国际；一种是国际的中国；一种是中国的国际。这是摆在企业面前的选择题，所以今年我们的方向：一是管理上的国际化；二是团队引进国际设计师，三是也尝试着走出去。经过几年的努力，我们拥有了一些新兴国家的客户，并且不只做加工，而是以品牌和专卖店的形式做出口，虽然数额很小，但还是值得去尝试的。　

　　卢山：在欧债危机背景下，国际品牌下一步一定会进行渠道下沉，如今国际大牌还聚焦在中国一二线城市，但三四线城市已经成为他们下一步的目标。雷迪波尔的决策团队早在几年前就意识到了这个可能性的出现，因此，公司从广州迁到了四川。

　　在5年前，公司决定参加意大利PITTI男装展时，我们还不敢对外显示自己是中国企业。经过这几年走到别人家门口与别人同台竞争，我们才真正知道了差距，把原有的骄傲打得粉碎，从那一天开始，我们才知道了怎样“走出去”、“请进来”。还有一点，中国的企业一定要团结起来，团结起来去跟国际品牌抗争，如果现在再不团结，以后就没有机会团结了。

　　刘丹：总结卡尔丹顿近20年的发展，我们有一个提炼，叫做“四化”，一化是品牌价值观的普世化；二是产品品质的领先化；三是品牌运营的国际化；四是产业链建设的全球化。我们在目前所处的阶段总结了这“四化”，最重要的还是两个方面，一是我们提倡的品牌价值观的普世化，国际品牌在发展中特别注重品牌内涵和文化，而我觉得最重要的是品牌核心，它强调的价值观对所有人来说都能接受这些普遍原则，比如爱、自信、勇敢、挑战精神等。另外，除了对消费者本身人性的洞察以外，普世化还有一个方面，就是对合作伙伴基本的商业原则，比如尊重和共赢。没有强大的联盟，也不会有强大的品牌，今后我们也会在运营中贯穿这一基本的商业原则。如果我们对上游索取过度，对下游合作者、消费者也会带来不良影响，甚至会形成整个产业链的恶性循环。

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